Необратимые системные изменения. Часть 2

Как закрепить результаты?

Результаты закрепляются при помощи создания корпоративной обучающей системы.

Корпоративная система должна быть в состоянии передать 70 процентов навыков, необходимых специалисту в работе в срок от трех дней до трех недель. В противном случае себестоимость подготовки специалиста будет очень высокой.

Работа системы состоит из трех этапов:

1. Привлечение внимания публики и отсев кандидатов, не способных к обучению во внедренной системе управления.

2. Трех дневный этап первичного обучения с тестовым заданием.

3. Основной цикл обучения базовым навыкам, примерно три недели.

Очевидно, что при помощи этой системы сложно подготовить врача или космонавта, но довольно легко подготовить специалиста по продажам.

Из числа наиболее успешных специалистов по продажам можно подготовить лидера смены или Супервайзера в срок от трех месяцев до трех недель.

Под Лидером группы или Супервайзером понимается специалист, достигший высоких показателей статистики, способный обучать и мотивировать рабочую группу в рамках внедренной технологии работы.

Сотрудников для управления производством можно набирать из числа специалистов по продажам, которые не достигли выдающихся результатов в убеждении потенциальных Клиентов, но получили базовые навыки успешных переговоров и обладают хорошей исполнительностью и административными навыками.

В срок от трех недель до трех месяцев из наиболее продуктивных специалистов по продажам можно подготовить супервайзера, или лидера смены.

Очевидно, что для обеспечения функционирования описанной корпоративной системы обучения необходимо готовить большое количество продуктивных специалистов по продажам.

Где взять их сегодня?




See also: