Краткая выжимка из философских аспектов. Часть 3

Бренд – главный ресурс конкурентного рынка

Если конкуренция на рынке отсутствует, то этот сегмент рынка для его единственного оператора является монопольным.

По сути своей, бренд является главным ресурсом конкурентного рынка потому, что представляет собой инструмент монополизации сегмента рынка.

Обладая эксклюзивным правом на бренд, мы становимся монопольным участником рынка товаров и услуг, которые им защищены.

Как работает Бренд?

Предприниматель, использующий бренд, получает мощный инструмент для отстройки от конкурентов.

Считается, что для того, чтобы бренд стал известным, мало вложить в него очень очень много денег.

Бренд должен еще и нести послание, с которое принимает большое число людей.

При этом не стоит забывать, что продукт должен обладать потребительской ценностью и быть самодостаточным.

В качестве иллюстрации этого свойства можно привести для примера IPhone или Twitter.

Самодостаточность как свойство продукта раскрывается только в процессе пользования, а потому сделать известным бренд совсем без затрат не получится, хотя в каждом случае размер вложений будет различным.

От чего зависит объем вложений в узнаваемость бренда?

Объем вложений будет зависеть от совокупного маркетингового бюджета конкурентов в сегменте, который следует за нынешним лидером, и свойства продукта вызывать желание обладателя поведать о нем своему ближайшему окружению, то есть способности занимать и расширять сегмент рынка.

Если у нас есть такой продукт, то для вывода его на рынок надо сделать достаточно для того, чтобы он стал заметным на рынке и им начало пользоваться достаточное число людей для того, чтобы вызвать «эффект вирусного распространения».

Достижению этого результата мешает совокупный маркетинговый бюджет конкурентов, образующий своеобразный барьер для вывода нового продукта на рынок.

Для того, чтобы пробить этот барьер, можно использовать принцип концентрации бюджета, подробнее об этом будет говориться ниже, в главе:

«Основные принципы для создания конкурентного преимущества»

Суть этого принципа состоит в том, что весь маркетинговый бюджет концентрируется на одном продукте из продуктовой линейки.

Получается своеобразный «точечный прокол», который впоследствии расширяется за счет вирусных свойств самого Продукта.

Очевидно, что бренд не может стать узнаваемым мгновенно, любому бренду, даже самому замечательному и легко запоминаемому, нужно какое то время для того, чтобы занять свое место в сознании Целевой Аудитории.

В это время процесс надо поддерживать внешними или внутренними ресурсами.

Затраты будут тем меньше, чем более эффективно будет построен сам процесс повышения узнаваемости Бренда.

Эффективность этого процесса будет зависеть от нашего умения создавать и продвигать конкурентные преимущества.




See also: